文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。繼東方甄選在自家app開啟常態(tài)化直播后，2023年8月29日，東方甄選又在淘寶開啟了全天帶貨首秀。

而且?guī)ж浀臄?shù)據(jù)十分亮眼，直播間人數(shù)超過10w+，累計觀看用戶超過1000w，多款商品銷量都超過了1萬單，GMV更是超過了1個億。

之前東方甄選在自己app上直播，就引起了不小的爭議。

大家都在說，東方甄選這無疑是自找死路，和抖音做對抗。

的確在抖音封禁東方甄選自營賬號開播那幾天，東方甄選其他賬號的直播間流量也受到了一些影響。

但東方甄選還是在自己的app上秀了一把實力，在直播首秀的四天時間里，東方甄選app僅appstore的下載量就超過了30萬，銷售額超過了1個億。

而這一次，東方甄選又如此明目張膽的和淘寶進行合作，會不會再次引發(fā)抖音的限流呢？

01

抖音會限流嗎？

抖音肯定是想管的，畢竟抖音要忠誠的用戶，要銷售額。

根據(jù)東方甄選最新的財報顯示，2023財年東方甄選直播電商業(yè)務商品交易總額（GMV）達到人民幣100億元，總支付訂單達到1.36億單，這其中抖音肯定是占據(jù)絕大份額的。

另外，東方甄選目前在抖音的粉絲超過了4000多萬，其中付費會員過千萬肯定有了。

我們不得不承認，抖音對于東方甄選的起盤有著巨大的作用，但也不能完全說東方甄選就沒用。

畢竟在某種程度上，主播、供應鏈等多個方面，不是有流量就能解決的，而且到目前為止，東方甄選依舊是抖音在品質嚴選方面最頂級的玩家了。

但是你說抖音不管一下，也不可能。

流量上肯定會有影響，但不至于完全徹底限流或完全封禁。

一方面東方甄選沒有犯錯，國家也有反壟斷的前例，另一方面在輿論面前抖音怎么做，其他品牌玩家都在看著。

02

東方甄選不想

只做一個直播間

很多人覺得東方甄選不能搞自己的app，不能吃里扒外去其他平臺搞直播。

本質上是因為大家對于東方甄選的認知局限于它就是一個直播間，一個賬號。

但是東方甄選自己并沒有把自己定義成一個網(wǎng)紅、一個直播間、一個賬號。

第一層理解，東方甄選應該是一個品牌，一個擁有眾多產品且有品質保障的品牌。

它也許是李寧，也許是肯德基，也許是三只松鼠，所以它可以在線下賣，也可以在淘寶賣，也可以在抖音賣，還可以在快手賣，也可以在自己的小程序、app上賣。

所以，決定在什么平臺賣，以及什么順序上平臺，是由東方甄選決定的，而不是平臺決定的。

03

所有的平臺

都是一個銷售渠道

如果你把東方甄選當成一個品牌，而不是一個直播間，那么就能想明白。

抖音只是東方甄選興起的一個平臺，一個非常大的流量渠道。

與此同時，快手、淘寶、京東、視頻號、小紅書也是有流量的銷售渠道，所以未來不排除東方甄選會在快手、視頻號、小紅書上做直播帶貨。

而東方甄選要思考的就是，哪一個渠道比較好，適合長期耕作。

大家從東方甄選的股價也可以反映出來，為什么東方甄選在自己app、淘寶開播，股價不降反升，因為多一個渠道就意味著多一點銷量。

所以我們甚至可以更大膽一點去想象，結合目前東方甄選做的會員體系和自研產品，未來東方甄選會不會做線下實體店呢？

比如東方甄選商超，也許不會做很多，但可能在主流的城市就有那么幾家很大的綜合體，甚至未來收購一些線下的小連鎖商超品牌都說不定。

04

東方甄選

還是一個供應鏈

你們覺得東方甄選真的沒有考慮過在其他平臺開播的后果嗎？

同樣的，你們覺得東方甄選真的只是想做直播帶貨而已嘛？

如果未來直播帶貨不火了，如果抖音真的封號了，東方甄選怎么辦？難道就不做直播了？

其實東方甄選在成立之初就給了答案。

東方甄選給自己的定位是優(yōu)質農產品平臺，同時東方甄選又在做自己的自營產品，目前至少有百余款了，也許未來會有五百款、一千款甚至更多。

那么未來東方甄選就算不直播了，也許東方甄選自營的產品還會出現(xiàn)在其他主播的直播間，還會出現(xiàn)在線下的超市、小賣部里面。

所以以后大可不必驚訝，為什么某某主播在賣東方甄選的自營香腸，在賣東方甄選牛奶、牛肉、海蝦等等，因為它就是一款產品，所有的主播、渠道都能拿去賣，都能賺到傭金。

只要用戶認可東方甄選這個產品，認可它的品質，服務，它就一直有市場，最終和平臺無關、和董宇輝無關，只和產品本身有關。

的確縱觀目前整個國內的食品百貨市場，多數(shù)品牌都是其他國家的，東方甄選也有這樣的機會和使命。

所以各位，請把東方甄選當成一個品牌、一個供應鏈去看待，你就可以去期待或者理解它未來許多的商業(yè)行為了。